不知什么時候開始，行業內開始流傳著“無直播，不電商”， 近兩年來，電商直播帶貨風生水起，除了快手、抖音等短視頻平臺，淘系。京東和拼多多等傳統電商平臺也邁入直播帶貨的行列。

多多直播是拼多多開放給有帶貨能力或潛力的商家的營銷工具。與傳統的電商模式相比，直播的形式更能拉進與消費者的距離，可以讓客戶更直觀地了解產品，幫助賣家提升流量轉化率和用戶粘性。

下面就多多直播創建、直播間搭建以及注意事項等，進行詳細的解析。

一、多多直播創建

1、打開手機APP商家版-營銷-多多直播

2、上傳直播封面和輸入直播標題，點擊創建直播

3、添加商品

①最多可添加100件。

②如果要添加其他店鋪的商品，可以通過商品ID添加，但添加的商品店鋪必須擁有直播權限，且改商品為合規商品。

③開啟直播后，也可以在直播間內點擊“小紅盒”，添加商品。

4、設置直播專享劵

①打開APP中工具->營銷->優惠券->右上角“添加->直播專享券” 即可設置。

②目前僅支持商品直播專享券

③該券目前不計入平臺最低價

④添加完成后，除了本店鋪可直接使用，同時也可以授權給其他直播間，點擊“授權直播間”->輸入“直播間ID”。

5、點擊直播屏幕上方齒輪，選擇需要設置的內容：比如攝像頭、麥克風、濾鏡、閃光等，調試結束后，點擊【開始直播】即可

多多直播的特殊功能：

①紅盒子

小紅盒即為直播間的商品列表匯總，觀眾可點擊“小紅盒”查看本場直播的商品清單。

②想看功能

當觀眾在直播間“小紅盒”商品列表中，點擊“想看講解”，主播端將會彈出“xxx”想看講解，主播可點擊“立即講解”，為觀眾講解該商品，點擊該商品“想看”的觀眾將收到講解提示；

同時主播可以點擊“查看全部”，查看全部觀眾想看的講解商品，當多名觀眾想看同一件商品講解時，主播可見“（用戶名稱）等x（具體人數）人想看”。

二、直播間搭建

1、直播硬件

（1）直播背景

①直播間建議20-50平

一般是用墻紙（不反光的）加地毯（吸音），適當搭配沙發和小布景。

②角度一般選擇墻角

但墻縫不能在中間三分之一區域，條件還暫時不具備者，可以選擇窗簾作為背景。

③不建議出現

跑馬燈、LED光板、臟亂差物品、貨架、換下來的樣衣等。

④臨時替代方案

選擇干凈整潔的背景，燈光明亮，例如深色純色窗簾或背景墻。

（2）燈光

建議采用頂燈+主播補光燈組合制造光源，不建議室內有自然光源。

①頂燈：采用暖白色，一般是2-3個有間隔的主燈配合8個以上不同角度的小燈，光要夠亮，以主播身后沒有明顯陰影，商品鏡頭下無較大色差為優。

②主播補光燈

主要以led補光燈+柔光箱搭配使用。

（3）隔音及其他

①直播間隔音性能要比較好，附近無其他聲音干擾源

②直播鏡頭以外地板和墻壁要做到無回聲，地板的話可以用地毯來解決

③墻壁隔音不好的加裝隔音棉，墻壁光滑的加裝吸音棉或布簾、隔斷

④直播間要保證盡量不受外界干擾、無關人員盡量不要進入直播間

2、人員配置

（1）主播

①語速較快，口齒伶俐，吐字清晰，音量偏高但不刺耳

②性格偏外向，反應敏捷，語句有感染力，有目光和手勢動作搭配講話習慣

③身高建議160-170之間，163-166最好，身材比例協調，胯和小腿較纖細（大碼等除外）

④長相有親和力，清秀不狐媚，能快速建立女性客戶信任為佳

（2）助播

可以臨時作為主播替補為佳，可以是新主播兼任

（3）運營

有數據分析能力，有策劃能力，懂點擊率、轉化率等

3、注意事項

一場直播下來，各個流程環環相扣

（1）直播前的注意事項

①直播主題、高點擊封面圖、短信及客服預熱，一般直播結束后立馬進行下一場預告

②打印紙質清單，包含直播專屬價、商品賣點、搭配建議、適穿場景和人群

③提前準備抽獎、小禮品、專屬優惠券等小活動

④提前策劃穿插性場景，如：臨時到貨/貨不足，老板臨時特批，在高人流時段給足顧客驚喜感

⑤備用手機、備用網絡、備用電源等

（2）直播中的注意事項

①主播要多看鏡頭，多與顧客互動，在初期粉絲較少時候，要和每個進直播間顧客打招呼

②顧客提出的問題全部要做回應

③專人監控直播間氛圍，人數較少、互動較少時候，及時上提升小活動拉升

④針對負面輿情及時引導去其他渠道處理

⑤助播要及時引導主播情緒，保持激情狀態

（3）直播后的注意事項

每場直播都要有事后分析，至少要包含以下項目：

咨詢電話：0635-8808750

聯系人：張老師：15653112065 / 胡老師：13561268982 / 季老師：13053895635

學校地址：聊城市東昌西路（百大三聯西側）國際商務港5樓509